Séance 5: COMMUNICATION MARKETING DE MASSE: POSITIONNEMENT - OBJECTIFS - BUDGET POSITIONNEMENT: LA BATAILLE DE LA PENSÉE Selon les auteurs Ries et Trout
FONDEMENT: Le positionnement est ce que vous ancré dans la pensée du consommateur et non pas ce que vous faites à votre produits.
LES 7 GRANDS PRINCIPES FONDAMENTAUX
Vaut mieux être le premier que le meilleur.
Si vous ne pouvez être le premier dans la catégorie, créez une nouvelle catégorie.
Le marketing est une bataille de perceptions et non une bataille de marques ou de produits.
Connaissez la position de vos concurrents tout aussi bien que la vôtre.
Si vous n'êtes pas le premier dans l'ensemble évoqué des consommateurs alors, repositionnez la concurrence.
Ne tombez surtout pas dans le piège de l'extension de la ligne de produit.
Pour augmenter votre part de marché (ventes) , il est préférable de lancer une nouvelle marque avec un nom différent.