SÉANCE 8: LA PROMOTION DES VENTESLA PROMOTION: UNE COMMUNICATION INCITATRICE

A

B

C

OFFRE DE BASE

Produit en tant que tel

Condition de vente: prix, garantie, disponibilité, crédit, emballage, etc.

VALEUR AJOUTÉE:

COMMUNICATIONS

INCITATRICES

VALEUR AJOUTÉE:

COMMUNICATIONS

PERSUASIVES

PROMOTION

A

Impersonnelle: Ex: Publicité

Catalogue, direct mail, point

d'achat, Foires

commerciales

et expositions, etc..

Personnelle: Ex:

Personnel de vente

Bouche à oreilles

etc..

Non-verbale:

Ex: Symbole

couleur, etc.

B

Voir les diapos

suivantes

Diapositive précédente

Diapositive suivante

Revenir à la première diapositive

Afficher la version graphique